3月15日下午,在2024春季“名酒之光&酱酒之心”主题展举办期间,由云酒传媒主办,金沙酒业协办的“和合共生 同创美好”——2024百商联盟春季论坛在成都世外桃源酒店举行。
中国酒类流通协会会长王新国、常务副会长刘员、秘书长秦书尧、副秘书长邢春雷、副秘书长赵禹,广东省酒类行业协会会长彭洪,深圳市酒类流通协会会长王亚萍,黑龙江省酒类流通协会会长王永桓,甘肃省酒业协会会长张秉庆,湖北省酒类流通行业协会会长顾虎,江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英,福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋,浙江省酒类流通协会副会长兼秘书长许东海,辽宁省酒业协会执行会长李腾龙,青海省酒类行业协会会长陈文博,湖南省酒业协会秘书长郑应平,华润啤酒(控股)有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯,华润酒业控股有限公司营销管理中心总经理阎东,觅山问友品牌管理有限公司总经理都广昊,成都市集鑫隆贸易有限公司董事长张云豪,深圳老酒之家信息科技有限公司总经理林英栋,成都大成银通商贸公司总经理唐松林,福建中润玖通酒业董事长牟磊,北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏等嘉宾出席了本次活动。
01
百商联盟,携手共推酒业向好发展
自2021年成立以来,百商联盟以己之力给行业带来正确的方向指引,并带给行业足够的刺激,结合各产区的促进推动政策,带来全新的行业发展生态模式。同时,其在信息传递,厂、商、消费者互联互通上起到了十分重要的作用。
面对调整期,厂商关系的进一步加强对于酒类行业的稳定与发展至关重要。王新国表示,未来,哪个厂家更进一步强化厂商关系,更进一步优化厂商关系,更进一步链接厂商关系,其抗周期风险能力相对就会更强。
范世凯提出未来白酒流通环节将要面临消费场景的迭代式变化和消费习惯的革命性颠覆。他认为,在国家坚持“两个毫不动摇”的政策助力下,行业内外应当着力扩大消费市场需求,激发消费潜能,为推动中国经济良性循环继续发力。
田卓鹏则针对后电商时代中国酒商面临的时代命题,提出品牌连锁是酒商面向C端化重要路径,他表示,酒商可以通过连锁化,整合区域人脉、酒企资源,线上线下整合迭代等抓手破局。
可以看到,百商联盟始终站在市场的前沿,积极寻求解决方案,推动酒类行业的创新与发展。相信在未来,百商联盟将继续发挥重要作用,引领酒类行业走向更加繁荣的未来。
02
新商、大商齐聚,共话酒商新发展
在酒类流通领域,涌现了一批酒业优商、大商,他们凭借敏锐的市场洞察力、卓越的运营能力和深厚的行业经验,成为行业的佼佼者,引领着产业的发展方向。
活动现场,张云豪针对经销商如何与厂商建立良好的关系以及百商联盟的发展提出建议。
面对新周期、新形势、新挑战、新机遇,福建中润玖通酒业董事长牟磊提出“新酒商主义”,围绕核心内核能力——“五力(模式、伙伴、产品、团队、运营)打造”,牟磊分享了中润玖通的创新营销模式。
除了邀请传统经销商分享经验,本次活动还特别邀请了业外资本新酒饮品牌代表——都广昊。都广昊围绕觅山如何持续打造属于这个时代的“无边界饮酒”新型饮酒方式进行了深入分享,他表示,新酒饮要深入研究时下消费人群的饮酒喜好和审美趋势,打破消费者对传统中国酒文化的固有印象。
值得关注的是,活动现场更邀请到成都市集鑫隆贸易有限公司、深圳老酒之家信息科技有限公司、成都大成银通商贸有限公司、觅山问友品牌管理有限公司以及福建中润玖通酒业的五位大商/新商代表,针对酒类流通新渠道和传统渠道,如何博弈存量、开拓增量,进行了讨论。
作为活动的又一大亮点,《2024百商共识》的发布将活动引向高潮。王新国、刘员、范世凯、张云豪、林英栋、唐松林及牟磊共同登台,为《2024百商共识》的发布启幕。
有理由相信,《2024百商共识》的发布,将促进行业与市场,进入更加科学、健康、规范、理性的高质量发展新阶段,为厂商以及消费者创造更大的价值与受益。
03
三大战略赋能金沙焕新
在2024百商联盟春季论坛之后,举行了以“相遇春糖 共鉴美好—开创醇柔酱香新世界”为主题的金沙酒业新品推介会。
华润酒业入主金沙酒业后,金沙酒业成为了探索白酒新世界的“桥头堡”。范世凯表示,啤白战略、产区战略、品类战略,三大企业战略将加速赋能金沙酒业焕新。
继1月金沙酒业“摘要+金沙回沙”双品牌策略正式焕新后,此次推介会是全新系列产品的首次亮相。
全面升级的摘要品牌定位“至要交心之酒,文化交谊之局”,主张“聚至要 喝摘要”,目标消费者锁定“至要相交”,并对产品进行包装、品质、防伪三大升级。
摘要作为金沙酒业高端品牌,承担着企业品牌价值、产品结构提升等多项重任,摘要酒珍品版第三代、摘要诗酒系列的推出,代表了金沙酒业高端产品线的进一步完善。
除了摘要品牌外,本次亮相的产品还包括金沙回沙酒·金沙经典、金沙光瓶酒系列。
2024年作为金沙酒业“三年发力原则”规划的第二年,将重点落实“全面升级 重点突破”。逐步开展渠道升级、产品体系升级;升级渠道结构,选拔扶持优秀的经销商,建设大客户培育运营体系;建立营销数字化保障体系,提升效率和效益。
在厂商关系日益受到重视的新周期下,金沙酒业积极与经销商进行深度合作与交流、开创醇柔酱香新世界,推动了酒类市场的繁荣发展。这种开放、包容、创新的合作精神,将推动金沙酒业在白酒市场上脱颖而出。